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高管面对面文字精华版丨第2期直播

发布时间:2018-07-27 18:17:51

1. 雷潮什么时候能过去?


       答:我觉得渡过雷潮不仅仅是平台一方的问题,一是需要平台在合法合规以及业务方面的努力,二是上层监管的指引、疏导,三是借款人的正常履约以及投资人的信任支持,我认为这几个方面缺一不可。我非常理解投资人现在的紧张的情绪,目前最好的解决方法就是相信我们,看看万盈三年多合规的努力,和万盈统一战线,共渡难关。

 

2. 如果每天成交量很少,万盈能坚持多久?


       答:我们运营成本也不高,现在每个月运营成本100多万。极端地说,万一恐慌情绪一直居高不下,原标一点都卖不出去,算上极端情况下的大面积逾期,目前我们的现金储备也至少能坚持三个月。为什么现金准备是三个月呢?因为监管方称在78月的时候会出台新的187条备案细则,万盈也会积极对照这些做好合规事项。其实大家都知道,在备案没有延期之前的148条,万盈基本上都是达到标准的,就等着备案小组进场来验收。这次的187条我们也有信心能通过,万盈有这个决心和主观意愿拥抱合规。因此我们的第一阶段应对计划是用充足的流动储备来应对三个月,第二个阶段是根据新的备案细则来制定下一步的合规计划及预算。

 

3. 最近有没有什么利好消息?


       答:有个数据可以跟大家分享一下,目前全国信贷总额度里面,由传统金融企业贷给小微企业的信贷额度才占总额度的6%,这是个非常小的占比,也就是说绝大多数小微企业是无法通过传统金融企业获得金融服务的,也就是说P2P是实体经济的毛细血管,作为传统金融的有效补充,为实体经济输血。如果我们真正要扶持实体经济,P2P的存在是必不可少的。现阶段是专项整治深入的时期,良币驱逐劣币过程中出现的必然“阵痛”,所以我觉得大家不用过于担心,行业不会被团灭,各地也会逐步重启备案进程。

 

4. 面对的困境,万盈是如何应对的?


       答:目前的困境在于原标卖不动,投资人恐慌,大批的投资人涌到平台来希望查标,或者希望平台来提前兑付,也确实非常影响到平台正常的运营。说实话我这几天没有一点时间处理正常的工作,一直是在跟投资人做沟通解释,这是我认为唯一的困难。流动性是整个行业面临的困境,不单单是我们平台有,但我们平台的压力可能相对比其他平台小,因为我们的标的没有期限错配,也没有计划类理财产品,所以我们的压力是比较可控的。接下来的三个月,我们会等待187条备案细则出台,根据备案细则定下一步的目标。大家也知道我们刚刚把3.7亿的大标兑付了,而且目前平台每天都在正常还款,这个时候我们不会提前退出,无论如何我们都会坚持到最后,获得备案。

 

5. 平台股东情况是否真实,股东会对平台负责么?


       答:首先,工商信息不可能是造假的,大家可以在网上查证,大股东确实有80%的股权摆在这里。而且前一阶段的合规承诺书也有股东盖章,并且光明正大的摆在平台官网上,我本人也亲自去过宜宾制药述职,像监事变动等都是需要股东会决议的,控股股东都会盖章的。关于股东真实性的问题,大家也要有自己的判断。

我知道最近有些平台出了问题遭到股东推卸责任,但是我想说的是,第一,去年深圳市出文要求所有有背景的平台,譬如说上市系、国资系的股东在平台出现问题的时候,都要承担相应责任的。第二,在深圳,最近个别有背景的平台出了问题,金融办和经侦是会向这些股东施压,要求给投资人一个解决方案的。所以我想说,达到80%控股的股东要甩锅是很难的。

 

6. 债转对公司运营有影响么?如果有影响的话,万盈有相应的计划么?


       答:没有什么影响,因为债转出去的资金必须有人接手才能债转成功,对于整个体量来说,债转是平进平出,从资金量上看是没有影响的,如果非要说影响的话,那么就是本来这些信任我们的资金是可以买原标的,但结果现在去买了债转,所以原标就卖不动了,对我们会有这样的影响。


我们做了预案,但目前觉得没必要启动这个预案,现在整个行业环境我们都认为是可控的,万盈是能够挺住的,所以目前并不打算轻易去更改以前的规则。这段时间有好多投资人跟我提议,开放债转,让大家可以随便设置利率,或者关闭债转让所有人都出不去,各种的说法都有,我相信投资人都是为我们好的。只要不影响原来约定的情况下,比如从渠道进来的用户,自然是不能债转的,我们要有履约精神。债转是每位投资人的基本权益,我们应该予以保护,只不过债转不出去是市场行为,买卖双方达成共识才能债转成功。但如果说接下来市场有比较大的变动,影响到投资人的恐慌情绪,我们也会启动应急预案。

 

7. 万盈的债转大概多久才有人接?


       答:债转完全是市场行为,平台不干预的。但有一点要提醒大家,有些投资人会私底下交易,这种私下交易还是有风险的,大家如果真要私下交易的话最好是熟人,小心谨慎为好。

 

8. 现在的形势下,有没有借款企业故意不还款的?


       答:整个行业里是有的,但是万盈目前还没有。除了定期让资产合作方去催收以外,我们也会采取一些震慑的措施,而且借款企业也没有必要恶意的不还款,因为他的恶意不还款就算把平台搞垮了,借款人和出借人的债权依然是存在的,不因为平台存在与否为转移。对他们来说,只要万盈能够好好地、稳定地给核心企业的产业链提供资金,他们何必和我们作对,恶意不还款呢?对他们没有任何好处,投资人的钱依然是要还的。

 

9. 查标多对万盈有影响吗?万盈的员工、管理层稳定吗?


       答:查标其实对投资人是好事,加强和投资人的沟通,可以更好地了解平台。但我在这里呼吁,大家一定要有序、有礼地来查标,一定要和客服预约时间,让我们有充分的时间、充分的准备和你们做交流,更好地管理我们的工作时间。我这几天真的是没有好好坐下来处理过工作,基本上都是在不停的讲话,和投资人沟通,其实真的对我们有蛮大的影响。对平台而言,我们最主要的责任是保证投资人资金安全,让借款人按时还款,目前那么多平台出了这样或那样的问题,但万盈一直是正常地还本付息,所以希望投资人给我们一个正常的工作环境,让我们做好本分的事情。员工、管理层目前非常稳定。

 

10. 有资金池吗?


       答:没有。大家的钱都在江西银行,你们的钱都是从江西银行投出去的,如果资金站岗,也是放在江西银行里面。我们都拿不到任何利息的。

 

11. 万盈是怎么盈利的?


       答:作为信息中介平台,我们收取撮合服务费。这个服务费扣除我们的一些日常开销,运营费用等,如果有剩下的就是我们的盈利点。这段时间,我们确实是为了合规做了很多投入,所以目前是亏损的。

 

12. 核心企业贷款抵押的资产是哪些?


       答:核心企业不贷款,他们帮我们推荐供应链的借款企业,借款企业没有抵押资产。他们凭借采购订单来融资。采购订单和合同是真实的,然后有物流和现金流做支撑。第一次直播里讲过了,我们的交易结构,虽然不能说是100%保证,但也是最大程度保证我们整个采购的场景是真实的。然后货物和资金是一一对应的。所以,虽然没有抵押,但是万一企业不还款,我们可以根据企业采购订单的借贷合同去处理它的货物,或者说对企业进行起诉,走法律程序。

 

13. 希望以后定期开展投资人活动,邀请投资人一起考察公司。


       答:我们一直有做,但这段时间真的是太忙了,也不用我们开展,投资人也自己来考察了。现在真的太多了。希望投资人大家能谅解我们,最好是有预约、有计划地来。我们目前,在深圳至少是每两周都有做一个小型的,1020个人的一个小型投资人见面会。接下来,我们也准备在其他地方做交流会。如果大家有兴趣参加这样的线下的投资人见面交流会,可以向客服报名,告诉客服你们所在的城市,我们收集到这些报名城市的投资人数量,然后做相应的见面会。

 

14. 企业贷怎么披露那么少信息。


       答:其实这一点最近我们也在参考其他平台,我们属于内敛型,很多信息我们做了但是没有说。譬如,我看到有一些平台会挂好多的标签,告诉你,我们已经做了第三方征信的考察、我们做了不良信息的审核、我们做了哪些风控等等。其实这些我们也都做了,只是我们没有把这些做成标签或者写出来而已。当然,这段时间我们也已经在参考其他平台,做一些信息披露和优化。

 

15. 平台会拆标吗?


       答:不拆。现在全部标的都是100万和20万以内,我们不拆标。

 

16. 有无展期?


       答:我们现在没有展期。第一期直播说过,我们目前70%以上是供应链项目,我们的供应链项目必须是一个订单对应一个物流数据。你如果要展期的话,这个标的就要重新发一遍,但是就没有这个物流数据了。所以我们的每一个借款企业,它要重新借再发起一个借款的话,必须在限额内,或者还清借款后再用新的采购订单,搭配新的物流数据。

 

17. 借款人信息可以多透露吗?


       答:其实这段时间有好多投资人来查标,当然他们都有签保密协议。但是我觉得大家在群里可以互相问一下来查过标的投资人,他们大概可以告诉你们,我们的借款信息里面包含了哪些东西。在我们的标的里基本上真实的借款信息都是可以看到的。只不过我们在网上挂的做了脱敏处理。


       提到信息披露的问题,接下来我们也会考虑进行优化,把我们做的一些合规、风控等举措披露得更丰富一点。

值得提一句的是,大家在考虑问题的时候不要简单地、平面地平台跟平台比较,资产跟资产比较,利率跟利率比较,其实是没有太多的可比性的。我知道有很多平台的标的可以披露很多,这些大多是个人信息,因为个人的业务的话,譬如说车贷,披露车证、姓名、身份证、手机号等,关键信息打几个星号,但其实这些信息已经足够。但是对于企业主体,尤其是供应链而言,核心企业对借款企业有一定的把控,我们能够依赖核心企业去帮我们管理借款企业,因此在业务过程中我们也会配合核心企业做一定的隐私保护工作。所以,并不是我们不愿意透露太多就表示我们的标的是假的。而是,不能因为行业动荡,就把我的商业机密,本来是我的核心竞争力的信息,全部敞开给大家看,去证明我是好人。


       所以, 一,我们愿意在监管相应的要求下尽量地披露,当然,我们也要履行对核心企业和借款企业相应的保密义务。二,我们接下来会对目前的项目披露做优化,希望能增强大家的信心。


       目前我们一直都在正常地还款,一切都是正常的。时间能够证明很多问题。我们都担心未来,但是我们回头看看,这次波动已经一个月了,万盈体量不大,没有做理财产品,没有错配,没有线下门店,没有那么多的人工支出。目前我们压力相对比较小,每个月固定支出不大。我们整体非常稳定,大家不妨再多给我们一点时间,让我们好好地去做我们想做的事情,完成合规备案,万盈肯定会做出一些成绩来回馈大家的信任。

 

18. 好长一段时间不盈利,股东会支持吗?


       答:大家不妨想一下,万盈这三年多来,如果要自融给股东输血,其实一开始就应该拼命地做大规模,这才是渴望输血的股东想要的。但是,大家可以看到从上线到现在,我们一直都是以合规为先,如果合规和我们的业务产生冲突时,我们都是调整业务方向,来迎合监管的。由此可以看出,股东是着眼长远,甚至是希望我们可以通过备案拿到牌照,那时候盈利更容易。

万盈在16年其实是在盈利的,累计到目前,我们的亏损还在可以接受的范围内。

 

19. 应该让我们看自己的投资合同

       答:我们会设定一定的门槛,V5以上的用户可以来看你们的投资合同。首先,对无论借款人和核心企业我们都有一定的保密协议,所以不能所有人都来看这些核心信息,要有一定门槛。其二,我认为设一定的门槛,可以保障平台正常运营。这个门槛是很早就设定的,我们工作人员有限,精力有限,如果我们对此不限制才是对平台对大家不负责的举动。

我们目前要做的是,维持平台正常运营,正常工作,并且保护我的员工,让我的员工正常投入到自己的工作岗位上。让万盈保持正常的工作运转,这才是对所有投资人负责任的态度。所以,我希望投资人能够理解。

 

最后:

       雷潮能不能过去,是需要大家一起努力的。有好多投资人说债转出不去,但并不是平台能干预的。我也感同身受,现在很多投资人“踩雷”后生活家庭都受到很大影响,但是这并不是要求平台提前赎回的理由。因为投资人的钱已经给到了借款人,不在平台手上。平台不会阻碍您出去,但是有相应的履约条件必须要锁定的,万盈也没有任何理由取消这样的约定,因为我们每天都在按时还款,我们平台尽到了自己的本分。所以我们没有任何理由要打破规定,给大家提前赎回或者说由平台的资金给大家去接债转。

       拒绝大家需要我特别特别多的定力,拒绝大家真的很难。哪怕投资人说“现在能不能帮我接了,家庭真的很多困难,你就帮我接了吧,我是不会说出去的。”但是我觉得真的很难,我们手上的流动资金是足够的,但是这个流动资金是为了让我们平台以及所有投资人能够走得更长远的保证,所以这个流动资金我们不会轻易地去打破规则,去接债转。如果我给您接了,其他人怎么办,要不要接?公司的运营怎么办,还要不要运转下去?

       每个人都有每个人的难处,我很难做这样一个狠心的决定去拒绝你们,但我还是要这么做,我认为这么做是对我们所有员工和投资人最负责任的决定。万盈金融现在账上的所有钱都是为了万盈走得更远。希望大家都能有履约精神,能够体谅我们,我们互相支持一起度过这一段时期。

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